要做什么,落地情况究竟如何

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昆仑决作为中国有较大影响力的赛事公司,今年5月底正式进军青少儿体育培训行业,落地了面向3-15岁青少儿的体能格斗培训机构——袋鼠达达格斗学院。

跨界人士进入青少儿体育培训成为近两年行业出现的新气候,业内人也常说,伴随着成熟行业人士进入青少儿体育培训行业,整个行业会进行一番洗礼。

作为一家国际化赛事公司入局青少儿体育培训行业是出于哪方面的考虑?由于赛事和培训运营模式存在巨大差异,不得不让袋鼠达达跨界学习教育行业的成熟运营模式,那么袋鼠达达的落地情况如何?近日弈体谈记者对刚开业的袋鼠达达格斗学院西红门店进行了探访,并对小学员家长进行了现场访谈。

昆仑决作为中国有较大影响力的赛事公司,在近期释放出了跨界进入青少儿体育培训行业的信号,准备在5月底开设面向3—15岁青少儿的体能格斗培训机构——袋鼠达达格斗学院。

昆仑决布局格斗培训原因为何?

作为一家国际化赛事公司入局青少儿体育培训行业是出于哪方面的考虑?由于赛事和培训运营模式存在巨大差异,不得不让袋鼠达达跨界学习教育行业的成熟运营模式,那么其在落地方面会遇到哪些难题?

昆仑决成立于2014年,是由昆尚传媒发起,IDG、洪泰基金、晨兴资本、真格基金、娱乐工场、动域资本、亿润投资、前海梧桐、北极光创投等知名投资机构参与,中国原创的职业格斗赛事品牌。2017年5月,昆仑决获得B+轮融资,在此次融资中,昆仑决投前估值为5亿美金。截至目前,昆仑决已完成5轮融资。

花费5年时间打造格斗界的大赛事IP,为何进军教育市场?

此前昆仑决COO、袋鼠达达联合创始人潘杨在接受弈体谈采访时,介绍了其布局青少儿体育培训市场的原因。首先,对于潘杨个人而言,她不仅是一位创业者,更是两个孩子的母亲,综合角色使得她对素质教育不同机构的运营模式较为了解,经过深入调研及分析,对素质教育市场的发展持乐观态度。其次,在格斗界耕耘5年的经验,让潘杨很清楚这项运动所能给孩子带来身体健康和心理自信等多方面的益处。然后,素质教育相比格斗职业比赛来说受众群体更广泛,整个市场还是一片蓝海。最后,也是基于目前的社会问题——校园欺凌事件的频发,坚定了昆仑决做这件事情的信心。

昆仑决成立于2014年,是由昆尚传媒发起,IDG、洪泰基金、晨兴资本、真格基金、娱乐工场、动域资本、亿润投资、前海梧桐、北极光创投等知名投资机构参与,中国原创的职业格斗赛事品牌。2017年5月,昆仑决获得B+轮融资,在此次融资中,昆仑决投前估值为5亿美金。截至目前,昆仑决已完成5轮融资。

外部:袋鼠达达周边环境得天独厚?

回顾2018年,昆仑决打造了昆仑决格斗俱乐部职业联赛,以进一步完善格斗人才培养体系,其又在铜陵落地了昆仑决决胜密码,希望借助赛事打造“商体文旅宣”五位一体的综合体项目和新业态产品。

从进店起,“昆仑决世界搏击中心”九个大字赫然显立,该中心共有3层,第一层包含两间袋鼠达达格斗教室,一间教室用来培训小学员,另外一间教室培训成人。袋鼠达达学院对面是一个1000多平米的综合体育场馆,场馆内含有羽毛球、篮球和儿童平衡车项目。另外两层是健身房和游泳馆。

此前,昆仑决在接受媒体采访时表示,其在2019年的规划布局是“除了‘铜陵模式’外,还会做好教育培训、俱乐部延伸、市场需求以及赛事频次等业务,而在近期,其在教育培训这个领域有了实际动作,准备5月底在北京落地第一家青少儿体能格斗学院——袋鼠达达。

弈体谈了解到,一层的综合体育场馆以及另外两层的健身房、游泳馆由昆仑决的合作方进行运营。

在谈及昆仑决为何布局青少儿体育培训市场时,昆仑决COO、袋鼠达达联合创始人潘杨对弈体谈介绍了其布局原因。首先,对于潘杨个人而言,她不仅是一位创业者,更是两个孩子的母亲,综合角色使得她对素质教育不同机构的运营模式较为了解,经过深入调研及分析,对素质教育市场的发展持乐观态度。其次,在格斗界耕耘5年的经验,让潘杨很清楚这项运动所能给孩子带来身体健康和心理自信等多方面的益处。然后,素质教育相比格斗职业比赛来说受众群体更广泛,整个市场还是一片蓝海。最后,也是基于目前的社会问题——校园欺凌事件的频发,坚定了昆仑决做这件事情的信心。

其中位于一层综合体育场馆的篮球培训项目除了自身品牌之外,还与青少儿篮球培训机构——东方启明星进行着合作,合作形式是按照到场的学员数,与东方启明星进行利润分成。

少儿培训为何与职业培训独立运营?

馆内的儿童平衡车项目是“昆仑决世界搏击中心”附近体育公园中的一家轮滑培训机构,也是以收取租金的形式与其合作。

职业赛事体系和少儿培训的运营模式和管理体系完全不同,昆仑决入局时也想得非常清楚,将职业培训体系与袋鼠达达青少年培训体系完全区分开,进行独立运营。

就该场馆运营方面,弈体谈了解到该场馆日常向个人、公司、政府等向外租赁的场馆费用以及健身房收费,仅能够与日常运营和折旧等成本进行摊销或者略有盈余,场馆最主要的盈利点还在于接一些企业活动、赛事活动、车展等较大型活动。

因而袋鼠达达并未打算将成人职业培训的课程体系直接顺延到青少儿,而是专门成立了一支“体育+教育”的团队来进行独立运作,这与其前期深入考察教育市场也有着很大关系。

据悉,该场馆的稳定在籍会员有5000人,日常人流量可达500人,周末人流有1300人左右。

首先就课程形式和内容方面,潘杨介绍:“与成人培训不同,成人付费是想要主动学习,而青少儿培训的付费者和体验者并非同一人,要想让孩子主动学习,必须要让孩子喜欢这项运动,这就需要在课程设计时增加更多游戏化的环节。”当前有不少体育培训机构结合硬件设备来增强孩子体验感,全息互动体系是昆仑决决定采用的形式。但其与纯娱乐化、游戏化的硬件设备的最大区别在于,游戏内容完全是根据自己的格斗课件,结合不同动作技巧来设计,每个环节都匹配针对性训练。

由此可以看出,位于该地区的袋鼠达达可以说是拥有“得天独厚”的环境。

另外,教练选拔与晋升体系也是区分昆仑决成人与青少儿业务的区别所在。职业教练培训需要具备非常专业的技能,因而需要在各地选拔顶尖人才,而青少儿培训的教练不仅仅需要懂技术的人才,更需要懂教育的人才,因为自己专业,并不意味着会教。另外,青少儿培训的教练需要具备良好的素质,给孩子做全方面的榜样,这需要教练不仅需要懂格斗,还需要具备有教育学、心理学与儿童心理学等理论知识。但这样的人才,需要长时间培训,现阶段对于昆仑决来讲也是“一将难求”,因而其也在探索建立一套针对青少儿教育的新教练培养体系,来培养自身教练团队。

内部:师资力量和环创究竟如何?

虽然职业培训与青少儿培训定位不同,且有着显著化的差异,但同属“昆仑系”,彼此之间的资源可以实现互通和共享。

弈体谈在之前采访时,也得到了袋鼠达达的少儿培训会与职业培训进行独立运营的消息。昆仑决在入局青少儿培训时就已经对市场进行了一番考察,发现职业赛事体系和少儿培训的运营模式和管理体系完全不同,因而袋鼠达达并未打算将成人职业培训的课程体系直接顺延到青少儿,而是专门成立了一支“体育+教育”的团队来进行独立运作。

得益于在昆仑决做IP赛事的5年时间,袋鼠达达的部分团队在打造IP、输出品牌、管理运营方面已经比较得心应手,加之职业培训体系后期会为其源源不断输送专业格斗人才,使得其在格斗领域会有更强专业领域的研发能力和教学能力。

目前就袋鼠达达运营层面,其采用了总部+驻店的组织人员架构形式。其中,课程研发、品牌传播团队是公司总部统一调配,驻店人员结构是“店长1名+销售4名+教练4名”,从家长和孩子进店起就有一个销售一个教师、店长进行服务。

另外,袋鼠达达也会为参与培训的孩子们提供展示自己的舞台,这也是得益于其5年内所打造的国际赛事体系以及所链接到的国内外相关展示平台资源。而就赛事展示而言,袋鼠达达前期还是想将赛事作为服务体系的一部分,不会单独进行收费,主要目的是前期在青少儿格斗培训领域进行深耕细作。

虽然职业培训与青少儿培训定位不同,且有着显著化的差异,但同属“昆仑系”,彼此之间的资源可以实现互通和共享。得益于在昆仑决做IP赛事的5年时间,袋鼠达达的部分团队在打造IP、输出品牌、管理运营方面已经比较得心应手,加之职业培训体系后期会为其源源不断输送专业格斗人才,使得其在格斗领域会有更强专业领域的研发能力和教学能力。

未来规划是什么?

在探店时,教室门前一长排悬挂的海报墙上,陈列着教练简介、世界各国的明星选手、精心研究课程体系的教研团队很快吸引到了记者眼球。

一年之内在北京开设5家直营店,是袋鼠达达阶段性的规划,同时在一定时间内,袋鼠达达不会开放加盟业务。一是意识到内功打磨得不够完善,二是在市场调研过程中,发现加盟模式不适合自身的发展理念,且难以把控品质。在早中期阶段的市场拓张主要是以北京门店模式为样板,在全国一线城市进行复制。

另外,袋鼠达达的门店位置也非常具有优势,位于“昆仑决世界搏击中心”正门的左手边,室内舒适的环境、设备以及教练简介也体现出了其有较高的专业度。据悉,其现有教具及装修投入了一百万左右,高投入的主要原因与教室内设置有全息交互系统分不开。

同时在运营发展中袋鼠达达会始终坚持“大后台,小前台”的模式,其中大后台包括品牌包装、运营和维护,销售体系的建造,人才的培训和沉淀,底层技术团队的搭建以及系统的投入和研发。袋鼠达达的长期目标是做一家教育科技公司,以大数据为支持,在教学方面进行科学指导,到后期做全品类的规划,未来袋鼠达达在资本运营方面会寻求独立融资。

袋鼠达达教室门前均安装有监控视频,家长可以在休息区随时看到孩子的训练状况和教练的教学情况。

现阶段对于袋鼠达达来讲,即使前期拥有昆仑决强大的背书,但在青少儿培训领域仍是一名新兵,即使前期有诸多案例可以参考和学习,但商业模式并非具有可复制性,或许只有自己倘过水后,才能逐步建立起行业的标杆并实现规划目标,而身处于新兴的市场中,意味着这条路还比较漫长。

就课程形式和内容方面,潘杨介绍:“与成人培训不同,成人付费是想要主动学习,而青少儿培训的付费者和体验者并非同一人,要想让孩子主动学习,必须要让孩子喜欢这项运动,这就需要在课程设计时增加更多游戏化的环节。”当前有不少体育培训机构结合硬件设备来增强孩子体验感,全息互动体系是昆仑决决定采用的形式。但其与纯娱乐化、游戏化的硬件设备的最大区别在于,游戏内容完全是根据自己的格斗课件,结合不同动作技巧来设计,每个环节都匹配针对性训练。

本文转载自微信公众号“弈体谈”,作者赵晶晶。

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