玩加电竞,创业半年获两轮融资

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今年2月,36氪对电竞行业进行了系统分析,关于这个行业的介绍请见

电竞产业的迅速崛起半年获两轮融资,催生了无数细分领域的生意。从电竞装备、选手经纪到赛事运营,电竞俨然一副顶级职业体育的模样。在这样的市场环境下,电竞数据也成为了一片令人向往的蓝海。

《36氪聊电竞:风口上的电竞是个怎样的生意》

文/ 刘 金涛

,文中36氪认为未来电竞的机会之一存在于用技术变革产业链,而技术变革的基础在于数据的积累和价值挖掘。

“其实电竞数据在技术上,与其他数据并没有本质区别,唯一的区别就是,电竞行业对数据的需求到底是什么?”浮冬数据创始人殷邦骐说道,在他看来,数据的需求还存在一定探索的阶段。

传统体育利用数据对选手表现、赛事进行分析,电子竞技也是如此。电竞行业快速发展,实现全产业链的数字化与智能化将是大势所趋,从赛事运营到内容传播,都需要通过数据驱动去提升行业效率。目前电竞比赛中可以沉淀的数据包括运动员的表现数据、比赛的比分数据、战队的表现数据、赞助商的数据等,这些数据的沉淀是升级电竞产业链的基础。

但不可否认的是,电竞数据将伴随着行业不断发展。

36氪此次分析的「玩加电竞」,就是一家从赛事数据服务切入电竞产业,同时进行营销策划的综合服务平台。通过对该案例的分析,希望能够对现有的电竞服务市场有所启发。36氪曾于2018年3月报道过玩加电竞上一轮的融资情况,当时玩加电竞是一家主要赛事数据和App内容运营的公司,目前正在完成从数据工具向内容、营销平台的转变。36氪对玩加电竞的创始人赵品奇进行了独家访谈,赵品奇介绍玩加电竞目前正在做的事情包括:

殷邦骐的判断不无道理,此前荷兰数据公司Newzoo在发布的《2017全球电竞市场报告》中指出,2017年全球电竞市场收入预计将达到6.96亿美元,相比去年增长41.3%,其中绝大部分收入增长来自品牌商的广告和赞助费用。

1、电竞数据服务

Newzoo的2017年全球电子竞技市场报告中有关增长的内容

玩加电竞为游戏俱乐部、游戏厂商等提供电竞数据的收集和分析,例如:通过获取以及整理选手和赛事的各项实时数据,协助赛事方从青训选拔、运动员分析、赛事传播、明星选手打造等方面做出科学决策。依靠过往几年数据的积累,玩加电竞可以为一个新设立的战队制定一套完整解决方案,例如如何训练、如何管理团队等,可以显着提升战队的运营效率。36氪认为,这种电竞数据系统的构建将会成为未来电竞产业链的基础设施之一。

这也表明,赛事将会成为电竞行业发展的重头,而赛事的专业化、质量和进步,让数据巨大的价值有机会得以实现。在刚需面前,巨大的市场似乎触手可及。

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在中国,电竞产业以极快的速度发展。但相比起欧美和韩国,中国的电竞市场在配套服务方面还处于粗放式经营。在从粗放经营到精细化运营的过程中,看准电竞数据市场的浮冬数据似乎看到了不少机会。

玩家电竞B端数据分析界面

选择创业,想把数据卖给B端客户

2、电竞营销服务

2007年,16岁的殷邦骐高中没念完就到了新加坡读电子电气工程本科,后又考上了麻省理工念工程学的研究生。毕业后,殷邦骐并没有选择回国工作,而是又回到新加坡,为一家公司做战略咨询和风险投资。

玩加电竞通过数据分析电竞赛事、电竞选手、电竞俱乐部和电竞观众,帮助广告赞助商选择适合品牌形象和需求的投放渠道。赵品奇举例,Acer取得了英雄联盟S系列赛事3年冠名商,并且专门为电竞用户打造了高端旗舰品牌掠夺者,但这部分营销权益在国内其实没有被充分激活。针对这个痛点玩加电竞分析了该赛事的受众画像、观看人数、战队表现、赛事舆情,帮助Acer重新设计了该部分冠名权在国内的激活方案“8人一梦”,并成为了Acer在电竞领域长期的战略咨询伙伴,为Acer提供用户洞察建议及产品改进建议。另外,玩加电竞还可以用数据帮助赞助商测量赞助的效果,例如测算整个赛事中赞助商Logo的曝光次数和被关注度。

“我并不是很了解电竞,但是我看到电竞的发展是向着体育的方向,所以觉得数据会是一个切口,”殷邦骐说道,回国前,他和另外的两个合伙人做了几周针对电竞数据商业模式和未来趋势的调查,他认为数据是电竞行业未来发展规范化和职业化的关键,加之自己和合伙人都热爱游戏和电竞,最终选择了创业。

电竞是个比较年轻的行业,目前赞助和广告价值被远远低估,根据Newzoo统计,2018年全球赞助及广告的市场规模仅有5.3亿元美金左右,远远小于美国职业棒球大联盟的广告市场规模,而后者的全球观众人数却只有电竞的2/3。究其原因,主要是传统广告主对电竞行业的营销方式和效果缺乏了解,传统广告主和现代电竞产业之间的理解和沟通需要“翻译”。因此电竞赞助和广告的决策更加需要数据支持,也需要深度了解这个行业的公司来制定营销方案。

事实上,以电竞数据为切入口的创业公司不在少数,国内有捞月狗和玩加赛事相继完成千万级融资,前者以数据为基础搭建用户社区和交流平台,玩加赛事则专攻行业媒体。此外,还有较早服务于数据用户的dotamax,其创始人徐宁曾公开表示,dotamax主要的商业模式为增值服务、游戏联运和电商。

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不难看出,这些电竞数据公司的商业模式大多是数据的延伸服务。但向B端输出数据的生意,则是殷邦骐所看好的,在他看来,电竞数据的需求和价值是应该被看到的,也是行业需要重视并利用的重点。

玩加电竞的营销策略

而对于为何不把目光放在用户上,殷邦骐也给出了自己的理解,“C端的数据服务是伪需求,98%的玩家不会为自己的数据买单,而且前人的探索有很多,但另一方面,数据可以作为用户服务的一个功能。”

3、电竞社区+工具

获两轮融资,电竞数据生意为何被看好?

创始人赵品奇介绍,目前玩加电竞App端日活约30万。同时微博端还有800w左右的关注用户。用户可以首先将玩加电竞App作为数据查询工具,关注喜欢的战队、队员的成绩、比赛表现等多维度数据。同时,用户也可以在社区中发布帖子、视频、参与直播间互动,还可以竞猜返币。经过三年的积累,玩加电竞的社区运营已经积累了较为稳定、优质的客户,对此玩加电竞App端在去年年底开通了付费订阅模式,可以看到App端已经初步具备变现能力。未来玩加电竞将重点在社区内容上发力,希望能够深耕内容市场,带给用户更好的体验。

据生态圈了解,浮冬数据在2016年8月获得了来自杭州威佩网络的数百万人民币天使轮融资,近期浮冬数据也完成了千万级人民币Pre-A轮融资,投资方为上市公司杭州电魂网络。

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殷邦骐透露,在创业初期他组建的核心技术团队来自于美国的facebook和谷歌,目前团队共有12人,其中有8人深耕技术和数据模型,而在融资之后,扩充团队规模仍是主要方向,尤其是研发人才。

玩加电竞App端界面

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