中国搏击产业,武博产业的盛世与搏击赛事的危言

图片 1

新华网体育成都4月11日电“啪!”,一记重拳砸在对手身体上,发出沉闷的响声。趁对手弯腰的间隙,张伟丽瞄准头部扫出一记高踢腿,再次精准命中。观众沸腾了!

观众声嘶力竭的呐喊,拳头与拳头的碰撞,空气中弥漫着躁动与狂热,置身其中热血瞬间就会沸腾,去一次终生都不会忘记人类原始力量蓬勃释放后的癫狂与震撼——这就是搏击的魅力。所以,近几年中国搏击产业呈现出“井喷”式发展态势,搏击赛事数量与日俱增,受众群体日益扩大,搏击产业受到资本的追捧和青睐,民间办赛力量与热情空前活跃和高涨,中国搏击产业迎来了一个“最好的时代”。英国资深搏击评论家安诺普·霍思称,
中国已成为世界搏击运动的一片热土。4月7日,中国首个武林商业盛会“武术搏击产业开发新思维峰会”在北京国家会议中心举行,众多武术搏击产业领域大咖围绕峰会主题“携手共创万亿武术搏击未来”进行了讨论。

——这是一场发生在2019年3月的UFC比赛。由于身体的应急反应,选手精神高度集中,重心的轻微变化、一个下意识的抬手动作,都可能是比赛的胜负手。这种紧张感,生物学上的描述再精准,也无法替代现场的体验。看视频直播,和置身场内,感受是完全不一样的。

维宁体育CEO、互联网+体育中国会秘书长、“互联网+体育”平台创始人纪宁博士,发表了《武博产业的盛世与搏击赛事的危言》主题演讲,多方位、多角度分析了目前中国搏击产业的盛况以及遇到的危机——以“全球化视野、产业化运作、媒介化生存”的全产业链思维,跳出武林看武林,“搏击赛事商业化”才能看得更透彻。

所以有人说,搏击是一项“不靠近看,就难以真正理解”的运动。

以下为纪宁博士现场演讲实录:

中国的搏击产业,也是如此。

各位大侠、诸位掌门人,大家好。今天我仿佛置身于金庸小说里山呼海啸般的武林盛会现场,我一定是在座诸位里打架最不厉害的,虽然我是体重最重的。

进击的搏击产业

今天我想站在武林圈外谈谈我的想法,今天主持人让我说真话,我就斗胆在这里谈一谈,说错了各位别打我。

搏击因其强大的市场号召力,在国际体育市场上被誉为“钻石赛道”。而观赏性极强的搏击比赛,是搏击产业的核心。

今天我演讲的题目是“武博产业的盛世与搏击赛事的危言”,其实我也不是完全的武林圈外,跟搏击这件事还是有一些关系的。去年有一家非常著名的投行,花了近百万委托我和我的团队做了拳击产业链和商业模式的研究,《拳击产业研究与商业模式报告》应该是迄今为止比较全面透彻的报告,但是很遗憾由于商业机密不能分享给大家。

早年间,综合格斗顶级赛事UFC就盯上了中国这个武术之乡。但在中国的文化语境中,武术、格斗术常与“武侠”等文化符号联系在一起,运动竞技属性弱。以UFC为首的国外搏击赛事,或者说专业搏击比赛在中国出现“水土不服”。

另外,我也是在徐睿大侠、姜华大侠等朋友的影响下,非常关注我们的武林盛世和相关赛事。本人又是国内最早研究赛事的专著《体育赛事的经营与管理》的作者,所以对整个武林圈,尤其是搏击赛事一直非常关注。

直到2004年。那一年,以思维新潮、做事大胆出名的河南卫视,创办搏击比赛《武林风》,将专业的站立式格斗,融合门派绝学、师门对抗等中国特色元素进行呈现。河南卫视先后为节目选拔武林帅哥、武林宝贝,让节目在饱受争议的同时赚足了眼球。经过几年的运营,《武林风》有了一批种子观众,也扎下了国内专业搏击赛事的根。

维度:国际化视野,产业化运作,媒介化生存

2014年,国务院办公厅印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》。2018年,国务院办公厅印发《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》。政策红利之下,中国体育产业进入加速期,大量资本热钱涌进市场,搏击领域也不例外。

那么,我们先讲盛世。刚刚方便先生也讲了“这是一个最好的时代”。实际上,中国的武术以及搏击赛事是对标了国际体系,发力了本土市场。我们不能脱离全球化的搏击主流赛事IP来谈本土市场,这是不合理的。因为,所有的体育项目都是一个全球化项目,所以,我在这里用这种思维方式跟大家讲,国际化视野、产业化运作、媒介化生存是我们目前中国搏击赛事和产业应该有的思维,而不是关起门来自嗨、闭门造车。不能因为是服务本土市场、服务本土用户,就不关注国际,这是不对的。

IDG、真格基金、晨兴资本等投资了《昆仑决》,大湖股份、汤臣集团等投资了《拳星时代》,姚明的曜为资本投资了《Glory荣耀格斗》,《勇士的荣耀》仅A轮就获得1亿多人民币的投资。中国本土搏击赛事数量激增,“你敢办赛,投资人就敢投”,市场一片热闹景象。

前不久,我和国际奥委会执委兼国际拳击联合会主席吴经国先生进行了一次深入谈话,对我触动非常大。吴经国主要负责奥运拳击体系。吴经国跟我说,实际上奥运赛事也在职业化,他所执掌的国际拳击联合会(AIBA)已经和WBA、WBO这些国际拳击组织在深入合作,世界拳击联合会准备推出职业拳击世界杯,以国家队方式参赛。

投资人也是冲着“热钱”来的。搏击赛事的吸金能力是不争的事实:2017年,UFC“头牌”选手康纳与拳王梅威瑟的跨界大战,获得了全球范围的巨大关注,能容纳2万人的拉斯维加斯体育馆座无虚席,超过300万人通过PPV观赛,比赛带来经济收入超5亿美元。

原先,职业拳击运动员不愿同奥运选手打,打通这个产业链后,让他们打一打,自然就会有很多人才涌现出来,奥运选手也有机会参与职业拳击比赛。所以,在世界范围内,各层级的赛事都是全新的,而且都在向前发展。我们国内无论是武术还是搏击一定要对标国际赛事。

这5亿美元收入由付费点播、门票以及文化衍生品销售收入组成。付费点播是UFC最主要的盈利途径,其次是门票收入,最后是文化产业链,涉及游戏、服装、护具、电影等多个商业领域——这是一条搏击赛事完整的盈利链条。

如图所示,这是一个拳击赛事的商业模式体系图。

然而,这场全球都高价付费观看直播的比赛,在中国却没有付费观看的渠道。

实际上无论是武术还是搏击都是分成这样一个基本模式。中间是搏击组织,有搏击比赛,然后咱们的衣食父母就是观众、用户;左边是所有可以进行商业化的一个入口,比如赛事场地、赞助商、PPV电视台、电视观众;右边是推动性的职业化力量,要有非常核心的元素,就是明星选手或者说是职业选手,还要有职业经纪团队,在这下面还要有俱乐部和相关培训机构,这就是一个一目了然的结构。

这是因为搏击赛事版权变现的路子在中国始终没能走通——付费电视点播这种业务模式在中国基本不存在,愿意为搏击赛事付费的中国观众太少了。而这也造成了本土搏击赛事的盈利困局。

目前,商业化比较成功的赛事“世纪大战”创造了价值6亿美元的成绩,但看它的商业收入构成可以看到,海外付费点播就占了超过4亿美元440万人次购买,其次是7,100万美元门票收入和6,900万美元娱乐场所闭路电视转播。广告赞助只有1,320万美元,然后还有一些赌场和酒店的收入。实际上海外付费电视是职业拳击赛事绝对占大头的部分。

本土赛事中,仅有《昆仑决》和《勇士的荣耀》这两个关注度较高的比赛尝试视频付费点播服务,视频点播价格均为6元一次,爱奇艺会员价为3元。但比起热门综艺节目数以亿计的单期播放数据,搏击显得十分小众,爱奇艺上搏击赛事的平均点击量仅有100万左右。根据单场直播观众人数粗略计算,一场比赛直播的点播收入为30-70万元,收入水平较低。

价值:头部IP ,遍布体育全产业链

在电视渠道方面,国内搏击赛事的电视版权收入更加微薄。运营方想在央视这样的渠道播出比赛,反而要向电视台付频道费用。而在门票方面,大麦网“昆仑决”的票价以百元居多,且赠票活动十分频繁。按5000个观众席位的中型体育馆计算,即使比赛座无虚席,其门票收入也仅50万元左右。

那么,为什么说拳击现在处于一个很好的时代,打架在全球来说都是特别好的头部IP,因为人的天性愿意看打架。足球是国家间团队的战争,打架就是人与人之间最好的一种竞技方式。古代的体育竞技,包括古罗马时期的角斗场,实际上都是现代搏击赛事的原型。

不管是以流量换广告的互联网模式,还是收视率换赞助的传统电视模式,搏击赛事都很难找到清晰的盈利路径。盈利少甚至不盈利,是国内搏击赛事运营方的常态。2016年,《昆仑决》创始人姜华曾向媒体表示:“我们这两年来都是亏损的状态,按照预算今年有可能还要亏一个亿。”

这些赛事是我整理出来的全球的头部IP,是用电视转播权的收入来分析的。大家来看,2015年职业拳击比赛大约有4.6亿美元收入,与法网相当。我们看足球、网球、篮球、打架都是世界比较好的IP。

版权运营法门

搏击产业在体育产业里,是一个分布了全产业链的产业。我们知道,体育产业分为上游、中游和下游,搏击产业在每一个环节当中也都产生了相应的机构。上游有赛事和IP,大家知道国内有昆仑决、武林风等;中游有媒体和中介,像用武之地就是一个最大的武术搏击类的一个新媒体;那么下游实际上就是一个消费场景,搏击和武术与消费场景的连接非常紧密,因为搏击的商业化和娱乐化,是最有可能通过消费场景来显现,这也是为什么很多城市都来做这件事,最典型的就是拉斯维加斯。

用户不付费是搏击产业盈利的症结,但不是死结。抛开外因找内因,国内搏击赛事自身也有一些问题:有流量,没黏性;有内容,没价值;有情绪,没文化。

据我所知,恒大许老板有意在海南策划打造一个世界级的国际拳击主题体育小镇,周周都有比赛,大家可以去看比赛喝啤酒。这种下游的消费场景,是我们做的这个产业的延伸。所以,搏击产业遍布体育全产业链。

中国职业化搏击的基础薄弱,观众以“看热闹”者居多,用户黏性低。为吸引大众关注,不少本土搏击赛事将武林恩怨、门派斗争作为卖点,甚至刻意制造“中日决战”“中韩对抗”等营销噱头。选手当中,各种“掌门”“大师”又一次次消磨观众的期待。这样的赛事,只输出情绪,不输出价值观,剩下拳腿和舞台灯光的堆砌,自然无人买单。

相关文章