APP如何从绞杀中突围,现获数千万融资和近千万健身用户

后来在用户建议下,凌云对FitTime进行了升级,把计时器和视频融合,以一款完整的产品呈现给大家,将FitTime从工具转变成了一个社交平台。

「最开始的初衷是长一些肉,和美国人在一起时我显得太单薄,而且那时候已经36岁,我觉得再不锻炼就晚了。」

纪胖说:互联网低成本、无时空限制、交互性快速、覆盖面广、高效率、资源共享、能够解决信息不对称问题等的特性,弥补了传统商业模式时间和空间的先天不足限制。许多传统行业急需利用互联网获得突破和飞跃,体育行业也不例外。

凌云是健身类APP
FitTime即刻运动的创始人,我们约定在中关村一家酒店楼下的咖啡店见面,也许是长期健身的原因,从与这位精神抖擞的创业者握手中可以感受到与众不同的力度。

可以说,“互联网+”彻底颠覆了传统商业模式,改变了商业形态。对此,凌云感触颇深。他回忆说,在决定要创业后,毅然决然辞去了工作。

凌云开始在新浪微博上用图文的形式直播自己体型转变的过程,拍摄4分钟的健身视频,教大家如何在家里健身。此外,根据自己在医疗行业多年的工作经历,凌云还会用医学的理论来解释粉丝们的问题。

2015年6月,乐视体育颁布的《乐视体育白皮书》显示,咕咚APP以50.77%的市场占有率成为国内市场第一。

本号唯一追求:把创业公司写成爆款

现有体育类APP,基本已经聚合了个性化新闻、视频、直播、互动等功能,同质化竞争比较严重。在“互联网+体育”时代下,谁能更好地把握用户的需求,解决市场的痛点,谁能用最有价值的内容俘获更多的粉丝,继而通过独特的变现途径实现商业盈利,谁就会在这场没有硝烟的战争中胜出。

当然,与第三方平台合作必定会涉及到用户体验问题,因此我们也考虑在未来对高频次的商品做相关仓储,但目前我们还没有足够的资源将模式做的很重,所以现在还是以第三方合作为主。

申波则表示,以线上为主,线下为辅,用线上去引导线下,才是真正的“互联网+体育”。

Q:FitTime的创立是否受到美国健身文化的影响?

精准把握用户需求是关键

「投资人如果自己不健身,就很难理解我们的理念。」投资人最关心的问题有两点:如何去和排在前面的竞品公司竞争?如何进行盈利?

成立于2010年的咕咚是“互联网+体育”的先行者和跟随者,面对市场种类繁多的体育APP产品,申波表示,精准把握用户需求是关键,“根据用户需求不断调整产品结构,打造一个APP矩阵,一个真正的大众体育平台”。

虽然存在压力,但是凌云认为,「我觉得不怕有竞争,就怕没有差异性,我们是比较强调差异性的。」FitTime已经开始包括电商、线上服务、线下服务等多种盈利方式,凌云对于FitTime的未来还是充满信心。

利用自己做医生时学到的专业知识以及在健康管理咨询公司的工作经验,凌云制作了一份“以医学原理论健身”的PPT,并且结合PPT录了一个30分钟的视频,放到了一个付费讲座网站上。

Q:FitTime如何运营电商?

“没想到,第二天早上起来,有一个人花了49块钱买了我这个讲座,那是我赚到的最难忘的一笔钱!”凌云回忆说,“这件事从此改变了我的营收模式,不再像以前一样靠出卖时间来挣钱,我的视频内容放在网上,睡觉时也可以赚钱。”

尽管非常喜欢管理咨询行业,在德勤咨询五年的工作让凌云有些厌倦,凌云希望能在家花一点时间思考接下来应该做的事情,顺便做一些健身运动。

互联网低成本、无时空限制、交互性、覆盖面广、高效率、资源共享、能够解决信息不对称问题等特性弥补了传统商业模式的先天不足。

Q:FitTime如何实现内容变现?

凌云告诉记者,后来他的讲座在24小时之内卖出了千份。

凌:开始做视频健身的原因之一是我发现美国的塑身减脂健身操Insanity,即使是在美国这样健身意识很强的国家,仍然有很多人使用。这种锻炼方式对硬件要求很低,用户可以在任何场地任何时段进行练习,是一种非传统的健身方式。我直觉感觉到,这个东西会很适应中国市场。现在全民健身已经成为了一个基本国策,但并不是建造更多的场馆就可以解决健身需求与场馆、教练供给不匹配这个问题。即使拥有健身房的条件,去健身房健身还是需要很多的时间成本,并且教练水平、训练体验都不一定是最佳的。我们的解决方案,是将每个用户的家变成健身房,把屏幕变成教练,而且很多人并不需要使用很大的器械,只要能锻炼起来就可以。

作为创业者,FitTime即刻运动的创始人凌云对此感同身受。“我创业一路走来都是听了用户的需求,一开始在自媒体上做的都是适合男生的训练视频,后来发现很多女生也有健身和减肥需求,我又去做了一些适合女生的视频。”凌云说。

凌:用户有两种需求,有的用户比较看重优质内容,愿意为内容付费;还有很多用户比较看重实物,愿意为实物买单。这是两种不同用户的需求,都是需要满足的。我们认为在目前市场环境下垂直类电商存在两个方向:达人引导的电商和内容引导的电商。

凌云是一个健身网红,微博有100多万粉丝,属于大V级别,他的健身视频中使用到了一个英文计时器软件并推荐给了粉丝,但很多粉丝希望有一款适合健身的中文计时器。本着服务粉丝的心态,中文计时器FitTime诞生了。

2015年,凌云回到国内,创办了FitTime即刻运动。与市面上已有的工具类健身APP不同,FitTime更注重教练的作用,贴近美国Insanity模式,让用户在健身视频中可以跟随知名教练做全部的训练。

凌云说:“我们发展的过程就是不断满足用户需求的过程,如果因为投入问题导致新视频出的慢了,用户会主动表示愿意付费,付费这种意愿也是用户告诉我们的。”

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这件事对凌云触动很大,改变了凌云对于商业的固有看法。他意识到只要内容做的够好就会有人为之付费,很大程度上也决定了FitTime现在主要的盈利方式——付费内容。

凌:FitTime
在内容方面的变现主要来自于两个方面:会员收入和电商收入。首先,FitTime的平台上有免费的内容,也有一些收费的进阶内容。我们从4月份开始收取会员费,这部分营收以每个月50%的速度增长。另外一个盈利方式就是垂直精品电商的运营。另外,FitTime整个盈利模式拓展的逻辑是从内容到品牌认知度,再到品牌变现。当消费者和客户认可
FitTime 的专业度时,FitTime
这个品牌本身就有非常多的变现想象空间。例如,不断有合作方采购或者有意愿采购
FitTime 的内容和服务。

一般健身房的客流高峰期大多在晚上下班后,闲置时间太多,既浪费了资源,也无法获得令人满意的收入,很多健身房处于亏损状态。同时,传统的健身教练一天中的工作时间非常有限,而且授课也只集中在他所在的健身房。

在课程的具体内容方面,项目初期由我们主导设计。但是随着FitTime模式的成熟,再加上我们邀请到的教练在领域内拥有专业经验,他们非常了解学员的需求,所以现在大多数视频都是由教练自己去编排内容。

互联网和体育的结合应该是“体育+互联网”亦或是“互联网+体育”,凌云和申波有不同的看法。

起初,凌云并没有创业的念头,而是希望在做自己喜欢的事情之余能够有一点收入,然后在美国退休。但随着关注粉丝的增多,粉丝们开始向凌云提出越来越多的视频需求。

健身APP则充分利用人们的“碎片化”时间,以视频方式把教练的教学课程产品化,相当于他24小时都在授课,通过互联网将专业健身课程分享给所有的用户,让用户随时随地都可以观看,足不出户就能健身,不受时间地域的限制。

本科毕业于上海医科大学毕业,凌云先后获得了布朗大学的医学科学硕士和印第安纳大学的MBA,拥有7年的医学研究经验和5年的管理咨询经验。2013年,凌云从工作五年的德勤咨询辞职。

“那个时候心里很没底,因为从此就没有稳定的工作和收入了,”凌云说,“可能是觉得缺乏安全感,我给自己定了一个目标,创业第一天就要实现营收。”

凌:首先,我们会以客户的需求为驱动来拍摄,在收到客户的需求后,我们开始思考如何去制定课程。此外,我们也有自己的拍摄计划,有一个产品矩阵,但是优先级还是按照客户的需求来制定。

咕咚创始人申波告诉记者:“咕咚目前的用户量是国内同类型APP中最大的,已经超过8000万,用户遍布200多个国家和地区。”

凌:现在市场已有的健身APP的设计观点是去教练化。用户在使用APP时不需要了解授课视频中的教练背景,不需要和教练进行互动,由APP充当教练的角色。在这种模式中,教练个人的因素不是最重要的,重要的是如何将健身的过程量化,教会用户标准动作的做法和次数。

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